医疗器械以技术含量高、价值高而为大家熟知，正在逐步普及并为人类的健康服务做出贡献，同时，也正在逐步进入动物应用领域，为动物的健康成长和动物养殖行业的效益提高做出贡献。
而如果盘点2014年畜牧行业的热门词汇，那么“动物福利”一定会入选其中。经过几场动物福利论坛的“洗礼”，行业内的大小企业对于动物福利的概念就已经不会陌生了。然而，就在一年前，动物福利对于国内的养猪人来说，还仅仅是停留在书本上的概念。从书本走向实际生产，动物福利在中国的大地上经历了一场有些尴尬的变革。对于处在变革转型时期的国内畜牧行业来说，思想观念正在从关注直接效益向长远效益转变，对于猪的认识也不再是一种单一的产品，而是整个生态产业链中的一环。然而，在这场畜牧行业的“新思潮”运动中，只有少部分的变革者始终走在行业的前端。
对于蔡伟忠而言，进入一个领域，就一定要对这个领域有所改变。索诺星从人用医械领域进军兽用医械领域，正是因为蔡伟忠看到了国内兽用医械市场的空白。“兽用医械的推广与普及，是随着行业的发展状况不断扩张的，同时作为设备企业，索诺星的责任与义务也在于引领行业发展。我相信，相对于从饲料、建设等方面对于提高养殖效率和动物福利的贡献，兽用医械将开创一个新时代。”蔡伟忠总经理说。
这是一场有准备之战
在进军兽用医械领域之前，索诺星的主要业务是研发、生产、销售人用医械，包括彩超、B超系列超声诊断仪和监护仪、心电图机、膀胱扫描仪、光学OCT成像仪器等产品。索诺星的产品先后获得了国家和省市科技项目立项资助，以及高新技术产品称号，同时还获得了欧盟CE等认证，产品销往世界100个国家，可以说索诺星在人用医械领域已经有了非常成熟的技术和完备的市场。这个时候，农业热潮悄然而来，网易、武钢、联想等企业纷纷投资农牧行业，让这个古老而沉寂的行业忽然呈现出一番新的风貌。这场史无前例的农业热潮无疑是索诺星一直等待的东风，在这样的情势下，蔡伟忠和他的团队正式进军兽用医械领域。而这样的准备，早在几年前就已经开始了，从技术创新到人才储备，索诺星每一步都走的有条不紊。
有的人说蔡伟忠是在做跨界，是在做投机。对于蔡伟忠而言，企业的发展总要面临种种困境，而质疑是最不可怕的一种。在各种质疑声中，索诺星却逐渐打开了自己的市场，在行业中渐渐令人瞩目。在各大畜牧行业的展会中，笔者总能看到索诺星人的身影，有的时候他们正在给客户演示新型设备的使用方式，有的时候他们耐心的解决客户的疑问。年轻且满怀激情，也许是对索诺星的团队最为恰当的描述，每年索诺星都会从全国各大高校招聘，这些新鲜血液的加入让索诺星更加的充满朝气。
用蔡伟忠的话来讲，索诺星不打无准备之战，只要是人才我们来者不拒，人才对我们来说是多多益善，所以永远不会有满员的概念。原有的技术优势以及强大的人才储备就是我们索诺星的底气所在。
好产品应该学而后立
“索诺星把创新视作企业发展的命脉，相对于国外的兽用医械产品来说，国内的产品在市场上的份额还比较小。如何冲破发展的瓶颈，靠的就是自主创新。”蔡伟忠说。
创新的基础在于对市场的了解，早在刚刚开始进入畜牧行业的时候，索诺星就已经把研究市场作为最重要的功课。在行业内，检验母猪是否怀孕，主要靠的还是观察、验尿以及打激素的方法，这些方法有的并不准确，有的会对母猪造成一定的伤害，无论是从动物福利的角度还是从猪场效益的角度来说都不是最佳的方法。索诺星根据市场的需求结合超声成像技术，研发了无线探头式B超，这款B超把一台B超除了图像处理显示软件和显示屏之外的所有软硬件都浓缩集成到一个超声探头里面，且图像信号可无线传输到任何装了超声软件的手机或电脑上显示。这样一来，就可以给客户带来两方面的便利：一方面体积很小便于携带，另一方面是这个“探头”是无线的，使用可非常灵活自如不会受到探头线的羁绊。
像这样的创新产品索诺星每年都会进行专项的研发。在索诺星的企业文化中有一项就是学无止境，对于蔡伟忠而言，他对这四个字的感触更深，相对于国外的兽用医械来说，国内的兽用医械发展的时间比较短，虽然价格和定位上更加贴近本土市场，但是进口设备由于生产企业发展时间比较长，产品往往做得更加完善，很多细节上也做得非常好，用户体验更好，这也是进口产品往往比国产产品贵很多但还一样占领很大市场的原因。“这些也是值得我们学习和突破的地方，我们的目标就是把产品做好、做精，做到无论从性能还是价格上都比较有优势。”蔡伟忠说。
仔细观察索诺星的发展过程，会发现索诺星的研发思路始终是围绕着一个中心点进行发散的。这样的研发思路可以保证索诺星的优势可以在所有产品上最大限度的发挥。索诺星的核心优势在于超声成像技术，围绕超声成像技术索诺星先后开发了多款适合兽用应用目的和使用环境的产品，如掌上式、手持式、手腕式系列B超，带防水键盘和触摸屏功能、可远距离操控的系列彩超、B超，笔记本式彩超、B超，以及配备适合动物的配件和软件的监护仪、心电图机等。精研行业，学而后立。索诺星从研究市场入手，开拓了一条中国兽用医械独特的发展之路。
目标是开创一个“新时代”
在兽用医械逐步普及和动物福利十分火热的时候，蔡伟忠对于索诺星的发展也进行了更加深入的思索。从人用医械到兽用医械，服务的对象变了，可是初衷却都是保障生物体的福利。目前国内兽用医械普及程度还远远不及欧美国家，而动物福利的发展大多还停留在概念阶段。作为兽用医械企业，应该把开创这样一个高效率养殖和动物福利的“新时代”作为自身的责任和义务。
与宠物医疗的快速发展不同，国内对于农场动物的关注十分有限，尤其是在许多规模化猪场，工业化的养猪思维让动物基本没有福利可言。而对于正在从重视短期经济效益到关注长期发展效益转变的中国养猪行业而言，是否关注动物福利，是一个企业发展思路最真实的表现。
为了促进猪场养殖效率的提高和动物福利的发展，加快现代化、规模化猪场的发展进程。索诺星研发了两类猪场应用产品，一类是母猪测孕系列产品，另外一类是种猪和肉猪测背膘和眼肌系列产品。蔡伟忠总经理特意拿来两类猪场的设备给笔者讲解其工作原理。一款是V1型的母猪测孕仪，这款测孕仪十分的小巧，外形颇似手机，这款测孕仪可以随身携带，便于猪场的日常母猪验孕工作;另一款是V7型笔记本式测膘仪，这款仪器操作方便，而且屏幕较大，便于观察。这两款产品都是基于当前规模猪场的日常生产的需要而研发出来的，在畜牧展会上屡屡成为吸引大家眼球的焦点。
比尔·萨波里托有一个很好的创新论——或者创新，或者消亡。尤其是在技术推动型产业，再也没有比成功消失得更快的了。对于处在变革转型时期畜牧行业来说，这并不是危言耸听，在通往现代化的道路上总会有一大批落后于时代的企业最终被淘汰。创新，既是企业的需要，也是这个时代的需要。在谈话的最后，蔡伟忠总经理对笔者说，“索诺星一直以来都希望成为一个可以走向世界的民族品牌，这不仅仅是企业的规划，也是许多与索诺星共同成长的老员工心中的一种情怀。”目前索诺星兽用医械正在积极的开辟海外市场，与梦想为伍的企业，将永远不会老去。相信多年以后蔡伟忠与索诺星的传奇定会被写入中国兽用医械行业反战的史册。
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