信得科技召开2010年优秀经销商年会

　　11月29日至12月1日，信得科技2010年优秀经销商年会在山东诸城召开，来自全国各地的二百多位优秀经销商参加了会议。信得科技总裁岳喜祥先生主持会议，董事长李朝阳先生等公司领导出席会议。

 

　　会上，岳总首先做了2010年工作报告。他从研发、项目、产品、人力资源等方面总结了2010年公司取得的成就和进步。今年，信得研发阵容更加强大，研发能力得到增强，特别是李明义教授的加盟和青岛疾病诊断中心的成立，使信得在畜禽疾病实验室诊断方面代表着国内的最先进水平，家禽方面的传染病快速诊断全国领先。项目方面，继去年投资4000多万元的抗体车间和投资近亿元的转移因子车间顺利通过GMP验收后，今年投资1.5亿元的动物疫苗项目进展顺利，并在年会期间顺利通过了农业部GMP专家的验收。经过十几年积累，信得拥有了一批具有自主知识产权、技术含量高的“明星”产品，这些产品经过几年实际应用检验，有非常好的效果，他们将长久、持续给每一位经销商和养殖户带来长期的收益；同时，明年一批治疗性产品也会陆续上市，给市场带来惊喜。岳总指出，经过多年发展，信得在管理、生产、服务、营销等方面培养了大批的骨干力量和优秀人才，会从企业策划、投资、融资、生产管理、人员培训、销售管理、技术服务等各方面有能力给经销商提供有针对性的帮助。

　　李总做了题为《行情、机遇及公司化》的报告。报告从2011年行情分析、动物保健在养殖中的作用、兽药经营模式的变化及公司化经营四个方面进行了阐述。关于2011行情，李总分析通货膨胀会带来流通性过剩，物价飞涨，人们对肉食品的需求会更加旺盛，同时会出现饲料成本提高、劳动力价格上涨及小型养殖户减少的情况。他认为，2011年生猪价格将稳中有升，散养户锐减，规模化猪场激增，猪病更加复杂，猪肉价格会持续走高。肉禽养殖业白羽肉鸡会有波动，鸡苗供应充足，屠宰厂需求旺盛；肉鸭养殖会有波动，整体盈利，商品鸭利润不稳，鸭苗价格偏高，有一定风险；优质鸡养殖则会平稳增长，黄鸡、麻鸡、杂交鸡等都会有较稳定的利润，这是最看好的市场。蛋鸡养殖进入长时间的稳定阶段，养殖量、需求量、利润都比较稳定。李总分析，仔猪、苗雏价格普遍偏高，养殖周期要延长；品种、饲料、饲养环境基本趋同的情况下，疾病控制是养殖成功的关键因素；在苗雏、饲料、产品价格偏高的情况下，养殖业对高品质、高性能的产品和方案接受程度高；而养殖规模越大，疾病越复杂，疾病控制越重要，动物保健将是养殖业成功的关键因素。李总指出，卖兽药赚钱的时代已经过去，不能单独算兽药环节，而要走提供动保服务——锁定客户——提供更多的产品和服务——获得可持续的利润的新业务模式，对猪药经销商而言另一个业务模式是代理具有垄断性的产品，进行分销+规模化猪场直销。动保技术的关键将会是产品以及与产品相匹配的实用技术。李总提出兽药经销商下一步的发展方向是公司化运营，公司化是为了通过雇佣更多的人做更大的事。他从一个具体的事例入手，详细分析了公司化运营的思路及方法，指出要明确组织结构，明确分工，制定制度，招聘人才；最重要的是分享，要通过股份的形式对重要的员工进行激励和锁定；要通过建立企业组织文化，提升员工的归属感。李总说，信得公司会对经销商公司化的过程给予足够的支持，公司高管团队将提供咨询服务和培训。

责任编辑：龚胡