验客咨询——董广林
最近一段时间不断有朋友跟我探讨，说董老师，你怎么看猪价，说实话，对于猪价我心里没底，但是从这次猪价低谷的时间来看，后期机遇还是挺大的，问题是我们能不能扛到那个时间，如果猪价在持续这样的低价半年，至少一半以上的规模化猪场要倒下，而对于小散来说，他们是打不死的小强，由于其成本优势和规模优势，就像打不死的小强，其生命力还是挺顽强的。
那么我们现在面临的问题就是生存，生存是第一位的， 既然要生存第一要素就是资金，第二要素是猪场的稳定，第三就是育成成本的降低能力。而从目前来看，由于资金的问题及猪价低迷，频繁的更换饲料成为常态，而随之而来的是背后的巨大风险，由于猪价低迷，高价高利润饲料被大家抛弃，大家渴望降低成本的需求空前高涨，而一些企业为了满足这种需求，披上电商的外衣，开始大肆忽悠，至于什么是电商，至少目前我的感觉是行业都处在摸索期，玩概念的多，做实事的少，最终电商会成为一些企业的助力，也会成为一些企业的坟墓。
而猪场的现状是思路不清晰，战术不实用，经营无目标，大部分是脑子一团糟，更没有经营的方向感，因此，在这里验客团队有必要针对目前的猪场运营做下浅要的分析，便于大家探讨。
第一：资金。猪场经营在现有条件下，缺乏资金是不争的事实，而资金的来源无非是民间借贷融资及银行贷款及经销商赊欠。而由于经济形式不好加上猪价不给力，其融资成本及融资困难已经是猪场面临的融资瓶颈，加上行情低迷时间过久，其经销商赊欠风险加大，经销商对于饲料的赊欠也趋于谨慎，因此如果不能解决资金来源，只能从压缩规模和环节上下功夫，大家都不容易，因此，在资金上无突破的情况下，你只有压缩规模或者裁掉一些环节来保持现金流，加快猪场资金的周转及运营，进而活的更久些，那么砍掉育肥，淘汰生产低下的母猪，维持母猪群稳定，提高成活率及稳定性，卖小猪来维持猪场生存就成为很有必要的经营思路。
第二： 猪场的稳定性。这是大家一致追求的目标，而当前的猪价下，由于降低生产成本的需求原因，会成为猪场的致命伤，盲目的频繁的更换方案及产品会成为猪场的噩梦，因此，在这个行情低迷的情况下，想要活的滋润，其猪场的资金运营及模式运营下的稳定性将成为猪场能否活下来的基础，特别是砍掉育肥环节，维持猪场经营的常态下，其母猪的生产性能及成活率将成为竞争的基础，因此对于母猪的最大开销饲料及方案的使用必须奔着稳定第一的慎重原则，一切能降低成本的方案及产品必须要综合的对比及选择，并在不断的小批次尝试及测评中慎重的选择及更换，从而保持猪场的稳定及成活率。通过不断的分析自己猪场的优势劣势，在养猪细节上下功夫，把有限的精力及资源利用好，全面提高母猪群的稳定度及生产成绩，从而降低生产成本。
第三.降低育成成本的能力。验客团队认为，今年会成为农牧行业重要的拐点，在猪价低迷的现状下，一切的农牧企业都将面临市场的冲击及洗牌，市场竞争加剧，电商会成为一个造神的过程，真神假神满街飞，所谓的互联网思维会把猪场搞晕，随着竞争的加剧，会有大量的企业通过炒作电商概念，来变相的迎合猪场的需求，而由于企业技术力量及品控的因素，及战略定位问题，其猪场选择的风险会加剧，面对众多的企业宣传，作为传统的猪场，其鉴别分辨的困难会加剧，因此，猪场必须重视互联网这个工具，利用抱团取暖，资源共享的合作态度，重视互联网这个工具，通过互联网的传播特点，综合谨慎分析，加上不断的小批次测评及验证，最终决定选择什么样的产品及服务，从而为自己的生存服务。
而验客团队经过大量的一线走访及反馈体验的数据证明，电商在中大猪的饲料中，不见得技术有多高明，其成本和效果的大路货特色，还是比较适合目前的猪价的，而从目前的情况看，母猪料，教保料的选择是需要慎重的，一旦母猪出现问题，其损失及带来的结果是巨大的，因此，在今年，验客团队会通过与一线猪场的深度合作，搜集数据，为我们猪场提供更全面的一线反馈数据及体验反馈，供大家参考。由于传统企业的附加值太高，销售费用很难降低，其降低技术含量及饲料档次，会成为常规的价格竞争常态，而面对价格的诱惑，盲目的更换只会加剧猪场可能面临的风险，大家都知道母猪料的评价需要的时间长，而由于现在人的浮躁心理加上猪价低迷下的强烈降低成本需求，价格竞争成为最有效的竞争手段，因此我们在选择中抱团测评及小批次验证及分享就成为最聪明，最有效的筛选办法。
稳定的母猪饲养及断奶的成活率及成本，直接关系到一个猪场是否有希望的核心竞争力，因此，我们猪场的核心战略就是稳定的生存底气，而这些底气的来源是真实的信息获得及大量的汗水付出，来不得半点的侥幸及偷懒，所以，我们的所有方案及方法的服务核心就是两点，稳定的猪场生产性能，并在稳定的前提下的成本降低能力，而这两点的实现说起来容易，做起来会面临众多的困难。
聪明的人找方法，失败的人找借口，我们很多问题不是做不到，而是没有找对方法，而在找方法的过程中，是有风险的，如何降低风险及找对方法，那就需要一个团体，一种理念，一个交流平台，及一种合作分享精神。
2015对于大部分猪场来说是一个噩梦，同时对于一部分猪场来说是一个机会，面对现实的猪价及对未来的迷茫，我们如何活下去，并且相对活的舒服一点，是我们不得不考虑的现实问题，因此，验客团队期望有思想，有方法，有实力的行业精英人士交流探讨，我期望一直支持和关心我们验客发展的老朋友能在2015扛下来，走下去，待到山花浪漫时，我能看到你在丛中笑！
责任编辑：贾梦哲
